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致这届年轻人:35岁前,别在乎薪水

作者:海轩教育
时间:2019年07月29日

商业机构,是新鲜又陌生的地方。充满困惑,不知道问谁,也不敢问。即使问了,有些话你也未必完全理解。


我是一名商业顾问,我希望写一封信给你,给怀有憧憬和激情的年轻朋友,帮助你更好地了解商业机构,参与商业世界。


我以我的思考和经验,送你10句话。也许会刷新你的认知,甚至有些话略显扎心,但这是我的心里话。与你共勉。


工资是给职位的定价


工资是挂在树上大大小小的苹果,我们都渴望被最厚硕的那颗砸中。


你可能会认为工资是给你的定价,衡量你值多少钱。这是很正常的想法,但很抱歉,这也是一个错误的想法。


工资其实是给职位的定价,由职位的重要性决定。


销售副总裁的工资,几乎一定比前台要高。这和你是否清华北大毕业,有没有读500本书,没有太大关系。


工资是发给职位的,职位背后是责任。承担的责任越大,交付的价值越大,职位的定价越高,这是工资背后的真正逻辑。 


老板在新员工面前,有一句著名的“谎言”:“好好干,你们每个人的工作都很重要,缺一不可。”


听上去很正确,但事实并非如此。否则为何每个职位要发不同的工资?工资的高低,本质上是老板给工作的重要性分了级。 


老板真正想说的话是,每个人的工作都很必要。


清洁阿姨的工作很必要,人力资源部负责招聘的工作很必要,工程师们敲代码的工作也很必要,但不是同等重要,一定有一些工作更重要。 


想吃更大的苹果,最好的方法是承担更重要的职位,而不是强调自己无所不能,抱怨老板不懂得慧眼识珠。


请记住,责任越大,工资越高。

职位的价格由最便宜的可胜任者决定


年轻人,你要小心,有很多人正盯着你,想抢走你的工作。


职位的价格,由应聘者的稀缺性来决定。


在中国,请钟点工阿姨很便宜,因为供给充沛;在美国,妈妈要自己带孩子做家务,爸爸要修屋顶剪草坪,请阿姨太贵了,因为保姆稀缺。


供给越稀缺,价格越贵,这是我们在大学经济学课堂里学到的朴素定理。 


这句话听起来也许有点扎心,但这是事实。你的薪水由可替代者中,最便宜的那个人决定。


那些虎视眈眈者可能比你更优秀,要价比你更低,随时准备趁虚而入,让老板毫不犹豫换掉你。


想让自己更值钱,就要尽量掌握一些稀缺的,不可替代的能力。 


想要涨工资前,问问自己,在后面排队的人,是不是比你更便宜。 


大部分升职都是被追认的


最聪明的头脑疯狂争抢工作,更便宜的人随时要替代你,那,注定没办法涨薪了?


涨薪最直接的办法,升职。


还是级别5时,很想挑战自己,升到级别6,可以吗?


当然可以,拼搏进取的年轻人,老板喜欢,公司鼓励。


但想升到级别6,直接向老板请求吗?


这时,你把老板置入一个困难的选择:万一你做不好怎么办?


小心谨慎的老板,可不敢冒这样的风险。


我们可以站在老板的角度,你必须想办法主动证明自己的能力,让老板没有后顾之忧。 


当你还是级别5的时候,提前去做些级别6的事情,付出更多时间,额外做些工作,让老板意识到把你放在第6级的位置上是没有风险的。


这样,当级别6的职位空出来时,你会是老板的第一选择,理所当然是你升职加薪。而不是一直说,相信我,相信我,给我一次机会,把老板丢到一个尴尬冒险的处境。


这个上升的路径,就是老板的“追认”。

你很忙,不是工作强度大

可能是你不胜任


工作后,有时你会忙的晕头转向,晚饭只能吃外卖,挑灯夜战到凌晨,仿佛回到大学期末备考的时光。不同的是,在大学熬过这阵就放松了,在工作中却看不见休止符。


你也惊奇地发现,周围做同样工作的人得心应手,不慌不乱,这是为什么?


工作忙不忙,由胜任度决定。你觉得忙,很可能是你还不胜任。


如果所有人都忙,可能确实老板很过分,让大家超负荷工作。


这时,你可以一摔杯子,一甩手臂,扬长而去,选择一个同样忙但收入更高的工作。或者是一个同样收入,但没那么忙的工作。


但如果你找不到,可能还是因为你不胜任。


当你因为工作太忙感到失落、焦躁甚至愤怒,不要抱怨,努力进步,直到成长为强者,有选择离开的权力。


资历会被鼓励,但不会被奖励


资历越老,职级越高,混的越长,过的越香。你可千万别信老油条的这句话,这是非常非常错误的观点。


还记得职位和胜任度吗?几年之后,熟悉胜任工作了,这是值得恭喜的事情,意味着有更多时间,学习滑雪,打高尔夫,享受美好的生活。


但是不管你有多胜任工作,这个职位的重要性没有发生改变,工资也不应该发生改变。


我和你分享一个华为的小故事。


华为公司现在早已是庞然大物,有近20万名员工。华为早期创业的员工,前1000名,前100名,那是了不得的资深。人们看到他们的工号时,肃然起敬。


人们发出感叹,哇,你是资深员工,肯定很厉害吧。大家从心底里有一种敬,开会时不敢走神,说的话也言听计从,因为他是最早的员工,最有资历,和高管们最熟悉。


任正非知道后,决定把每个人的工牌全部收回来,全部打散,随机排序,再重新发下去。


因为任正非知道,资历不等同于判断力,不等同于能力,资历只能证明在公司工作了很久。


你的地位来自于别人对你的尊重和信任,依靠你过人的禀赋,令人称羡的才华,以及绝对的勤奋和努力。